“她社会经济”一支被作为购物市面 中创立购物需要的“永动因”。不久前，有款彩盒娴雅叫做“若颜初”的降温保湿棉柔巾类设备在恒安七度办公空间逛网旗航版店悄悄的推出，时候推出的还是卸妆棉、补水面膜、棉球等类设备。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐盈Vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”餐饮市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐盈Vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“我认为有许多国际企业产品的企业产品厂家一直都也都在注意该领域的发展趋势，有了‘千家争鸣’的情况。但经我们的都的调研会、顾客者盲测，我们的都察觉到，现在还没有每个独特的国际企业产品的企业产品厂家是的小姐姐使用肤色护理学企业产品的时的唯一一个使用，也鲜有被往往人广泛的认识程度的国际企业产品的企业产品厂家。”恒安“若颜初”国际企业产品的企业产品厂家承接人黄小青说道，恒安群依据其本质上的的小姐姐普通用户的框架，制定开发管理该系类企业产品的。抛开其本质上的性价比和产业主导地位以外，与此同时也以防的小姐姐做出跨品项的移转。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“虽然说市場上都有大多数做棉柔巾的，虽然下面市場上更早的兴起是适用婴孩照护，而婴孩新产品设备的决策分析者和买者是男性，正和公司的大多数交易者归类连接起来。”黄小青知道电视记者，现有，男性在棉柔巾新产品设备适的需求量的倍增，到用棉柔巾用作餐巾纸、卫生湿巾趋于稳定其中一个蔓延性倍增期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在人性顾客面部皮肤护里方便，的面膜是这5年的增长最快的速度的单件产品。下面境世界各国都有着极为多的知名企业，相互竞争也极为大，因为他们的从其它的视场角进入。”黄小青一脸，恒安在注重人性方便实际的上更加的注重安全健康的间题，这也是恒安的主导实际价值和强势，“一起，若颜初是不是迎着美妝、彩妆产品的时代潮流范畴未来发展知名企业，他们的更注重的是人性前提框架的护里肌肤护里的消费需求，好比保湿面膜、卸妆、净化、肌肤护里等前提框架护里范畴。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“企业尽也许 在好成品包括的方部分面都去做检查。能做到低敏、安全保障。”黄小青表达，“不管不顾是依据固有原料部分的特色，就是女性朋友肌肤暗沉照护良好层面，企业属于自己的用黑面膜所达到的用处和世上边的用黑面膜好成品有不如此的位置定位和产品策略。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们都在局部进行包装备计采用了新的项目的形象，局部装修开发的方面，重要性南下广深等二线中小城市指标网上食客青睐简约风格净的特性，全系实行哑光装修开发。”黄小青了解，若颜初在装修开发之初就加以多方指标网上食客的审美化人格缺陷。

“大学生消耗群体工作问题相对大家喜爱系商品不来优惠价竟争力方式，优惠价竟争力对中档该品牌长久开发没能优势与劣势。另一个工作问题我要做的是安全可靠性的健康利益诉求高的商品。”黄小青显露出一种，若颜初挑选大学生消耗群体相对偏于办公室、常常化装、出公差等新中产阶级女、中中档大学生消耗群体，“她们的相对大家喜爱商品的食用知道，二、才算是价等别的元素。我不来加盟水果超市等消耗者极为不具共性性的方式，然而是走些屈臣氏、万宁等或部位性的‘屈臣氏’‘万宁’。即便会做些铺示，但会更好把产品放入美妝个护方式和爆款商品加盟水果超市，毕竟它们的更靠拢中档该品牌都想精准推送的大学生消耗群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”